威康之声 传递世界 专访威康音频执行总经理许同发先生

　　在2014第十二届中国(广州)国际专业灯光、音响展览会上，威康音频闪耀亮相本届广州专业灯光音响展，受到众多观展嘉宾的热烈追捧，展位人气火爆。现场数字音视工程网专访到广州同鑫创电子科技有限公司执行总经理许同发先生。

　　1、同鑫创电子是公共广播、数字会议及教学设备等领域音频整合知名企业，威康音频也是行业内知名品牌，您能为我们简单介绍一下同鑫创的发展历程吗?目前技术和产品在国内音频领域处于一个什么样的地位?

　　同鑫创企业创立于2005年，至今年刚才处于第十年的发展历程中。作为音频行业的新兴企业，我们通过打造威康音频这个品牌一直立足于行业之中。我们在产品结构上在不断地完善和整合。最早我们是单独的公共广播产品，随着企业的发展，我们慢慢走向了产品整合的发展规划。逐步纳入了数字会议系统和专业扩声及无线教学产品。为的就是打造一整套音频整合方案配套产品。为不同层面的客户带来方便。我们的产品也从传统设备逐步走向数字化，公共广播方面，我们有数控广播，IP网络广播以及无线调频广播?；嵋橄低橙萑肓艘恍┛墒踊嵋?，远程会议，无线会议的元素。无线教学设备我们做到了行业领先，2.4G频率发射及真正就近对频接收，完全解决了串频扰频问题。充实了市场需求。

　　2、同鑫创作为公共广播行业的知名企业，您是如何看待中国公共广播行业的发展和现状及前景?

　　公共广播作为弱电系统不可或缺的一板块，一直以来都处在一个相对良好的发展势头。从以前的公共广播只是为了背景音乐功能，到现在的必不可少消防广播，寻呼广播等的职能化。或者说政府对智能楼宇/大厦/小区/广场及体育场所的消防及功能的制度条例的规范化，更使得公共广播显得尤为重要。前景是非常乐观的。我们作为企业需要做的，就是怎样把公共广播产品做得更智能化，人性化和科学化。

　　3、请问公共广播在此次参展带来些什么展示产品?另外有什么其它新产品?

　　这次展会我们带来了新型IP网络广播、无线广播产品?；勾戳肆娇钚滦偷氖刈酆弦惶寤?，都是比较有科技含量的东西。无线广播产品目前最广泛应用于旅游区、农村建设、学校等领域，省去了布线难的特点，距离可覆盖到半径5KM的范围。两款新型的数控综合一体机也是我们今年首推产品，真正达到了数字化、人性化，完全全自动编程一体广播。除了广播系统，会议系统产品外，这次展会我们也想跟来宾重点推广一下我们的无线教学设备。这是一套2.4G频率发射无线教学设备，解决了以前老式无线教学产品的串频、扰频问题，这是教学领域的一个发展趋势，让老师们讲课更轻松，更科学化。

　　4、近几年数字化音频浪潮风靡整个音响界?您是如何看待数字化音频的发展与前景?威康音频近年来在数字化技术及产品取得了一些什么成就?

　　所谓的数字化，其实就是把一些传统的概念进行综合，整合，使产品显得更浓缩而又功能更全面，更综合。比如最简单的，我们日常生活中，从CD到VCD到DVD，这本身就是一种数字化的发展历程。所以说数字化这是一种趋势。也是每一个音频企业应该提升的一个领域。在这一点上，我们企业也做了不少工作。比如我们的数字会议系统，无线手拉手会议，数控综合一体机，这些都是数字化的产品。

　　5、您认为数字化音频技术及产品会完全取代传统模拟音频技术及产品吗?还是仅仅是补充?

　　在我看来，目前市场应该是一种补充会比较合适一点。发明、创新永远都是极少数人做的事情，绝大多数人都是随着时间的推移去慢慢适应、学习并认同，何况中国是一个十几亿人口的大国，那这个过程肯定会更加漫长。虽然我们倡导数字化已经很多年，但很多地方还离不开传统产品的使用，这需要一个漫长的过程去进化。但我相信总有一天，数字化音频技术一定会取代传统模拟音频技术。当然这也只是我个人的观念。

　　6、在工程实际应用领域，随着多媒体技术的发展，十多年前还是泾渭分明的音响界和视频行业，在应用层面已经融为一体，特别是数字化音视频标准的实施，使这种一体化趋势更加明显，同鑫创作为音响行业中公共广播系统的知名企业，如何适应这种趋势?

　　本身我刚才说了，我们企业一直以来就是在走这么一条路。资源和产品多元化，整合化。那么自然而然，我们在数字化音视频方面本身已经做到了相对融合。而且将来我们还将继续走这条路下去。因为我们要做的就是为您提供一套音频整合解决方案。

　　7、国内公共广播系统行业目前存在产品严重同质化，同鑫创是如何在如此高的同质化行业竞争，并取得优异成绩的?

　　同质化这个问题，不光在我们音频界，在其它的各行各业相信都碰到同样的问题。但当今市场经济如此蓬勃的背景下，企业竞争不光是产品竞争，还有营销竞争，服务竞争，理念和观念竞争等等。要把企业做好，我们要从不同层面去迎接新的挑战。要知道，虽然产品可以同质化，但人总不能同质化吧。

　　8、2013年威康音频在市场销售方面取得良好的成绩，但与前几年相比，销售增长的幅度比较而言怎么样?其中的原因是什么?

　　2013年，我们的增长幅度并不大，我们在营销观念上相对比较保守，我们并不愿去追求一种高速发展，快速突破。与其铺天盖地地到处找客户，到处见单发货，短期式的销量提升，还不如踏踏实实地把每一个现有的代理商和经销商维护好，共同打造一个真正有渠道道路的品牌。我们的宗旨就是，把产品做好一点，把事情做认真一点，把人做本份一点。相信会越来越好。

　　9、同鑫创与全国工程商、集成商都保持有良好的商务合作关系，有着良好的口碑，随着音视频融合化、数字化浪潮，更多的视频工程商、安防工程商、IT集成商、智能楼宇集成商、建筑总包商等纷纷参与音响及公共广播工程，您能介绍下相关的销售和技术及市场支持政策吗?

　　我们的服务理念是客户至上的原则。只要能为客户排忧解难，我们都愿意去做。在工程商方面，我们有专门针对工程商销售的系列产品。我们能做到从售前咨询，售前配单，售前投标指导，到售后产品调试，售后培训，售后维护等一整套的服务流程。而且针对各地区的工程商项目，我们能作到真正的100%市场操控保护。这些相信都是工程商所担忧的。但跟我们威康音频合作，相信就不是问题了。

　　10、2014年同鑫创在市场上将采取哪些措施促进销售增长?

　　产品技术的提升，产品多元化的整合这条路我们一直会坚持着。我们会在2014年把产品整合方面做得更细致一些，使得产品之间彼此更融洽，更有生命力。打造全新的威康音频。

　　广州同鑫创电子科技有限公司 是一家集研发、生产、销售及服务为一体的综合型音视频企业，是全球领先的广播、会议系统及教学系统解决方案供应商。美国VEKIN(威康)为本企业主营品牌之一。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在公共广播、消防广播、数字会议、无线教学和专业扩声等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们以"观念创新、服务创新、产品创新"作为企业的驱动力，不断提高产品的科技含量及产品质量，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，在企业不断发展壮大中，威康品牌确立了在自主创新方面的优势和能力，产品和解决方案已经成功应用于世界30多个国家。威康VEKIN始终坚持“服务是产品的一部分”，认真做好售前--售中--售后全过程服务，专业的品牌经营、全面稳定的产品线组合、高素质的销售队伍和完善的服务必将成为您坚实的保障。有竞争才有发展，本公司将一如既往地在竞争中不断努力、不断总结、不断创新，把最好的产品和服务提供给您!

　　美国威康VEKIN产品线包括校园智能广播、数控型公共广播、IP网络广播、消防广播、广播功放、扬声器及广播话筒、多功能数字会议系统、电话会议系统、自动摄像跟踪、投票表决、同声传译系统、无线会议麦克风、专业扩声、无线教学设备等。产品广泛应用于餐厅、大学、中小学、宾馆酒店、生活小区、商场超市、公园、工厂、户外广场、体育馆、写字楼、车站机场、政府机构会场、会展中心、旅游景点、商业步行街、娱乐场所、学校多功能厅等场所。