专访瀚视瑞科赵守箴(总经理)

　　安防网：深圳市瀚视瑞科安防技术有限公司是一家专门从事闭路监控和防盗报警器材经营、销售的台湾公司。随着宝岛台湾与大陆关系日趋紧密的良性融合，随着祖国大陆安防业突飞猛进的迅猛发展，瀚宇创视已在深圳、番禺、广州、北京、成都、云南、厦门、清远等地形成了自己强大的销售网络。凭借雄厚实力和技术后盾，凭借经营中建立的广泛的网络和良好的信誉，逐渐优化了一系列最富有技术特色、最富有竞争力的警用电子产品。在闭路监控和防盗报警的领域中也形成了自己独特的优势和良好的市场效益。作为一个台资企业，公司是如何在大陆发展壮大的呢？台资安防企业在大陆发展有哪些可以与我们分享的经验？慧聪安防网就这大家所关心的问题专访了深圳市瀚宇创视科技有限公司执行总监赵守箴先生，赵守箴先生年轻有为，谈吐中吐露着儒雅风范，面对着和我们一岛之隔却同为炎黄子孙的同胞，采访的形式不那么重要，赵先生为我们准备了香茗，采访也就这么轻松的开始了。 

　　安防网：赵总您好，非常感谢您能接受我们的采访。初次见面，首先想请您为我们介绍下贵公司的发展历程，也与我们分享下瀚宇创视快速发展的“秘诀”。

　　赵守箴：公司早在15年前就已经进入了大陆市场，在我父亲那一代就一直做安防这个行业。刚进入市场公司做的是摄像机，接着是画面分割器，到最后的无线传输设备。初期公司在做代理。到了1996年，我们已经有了自己的自有品牌。近几年瀚宇创视已将重点转移到警用设备行业，并且成立了新的公司。秘诀谈不上，积累了丰富的经验，以及一直扎实的在行业内耕耘应该是我们安身立命的重要保障吧。

　　安防网：大家都知道，现在是科技时代，政府建设平安城市，对警务人员的要求很高，在技防，人防方面都要跟上时代发展。我们了解到贵公司在警用设备领域有着不错的表现，目前贵公司的警用装备都有哪些主打产品？我们的客户群又有哪些？

　　赵守箴：警用设备产品主要包括一些电子取证，计算机对人的取证鉴定等等。电子取证指一些密拍产品，比如有人示威游行等，就需要这些有效的设备去了解这部分人。我们的客户群很广，北京地区有很大一部分大客户。

　　安防网：警用装备虽然在我们的生活中不长接触，但的确是跟我们的生活密切相关的。贵公司的产品是自主知识产权，自主研发吗？核心技术是自主掌握的吗？

　　赵守箴：瀚视瑞科所有产品的核心技术都是掌握在我们手里的。我们以台资企业的名义取得证书和特许经营权。经过十几年的经营，如今瀚宇创视已经建立了自己的销售网络。虽然在初期的时候，警用设备准入遇到一些阻力，但现在政府层面也意识到我们的产品是切实在为一方平安、科技强警做服务。因此困难和阻力就小了许多，比如我们的电子取证等产品以台资企业的身份取得了认证。目前也非常受各级警力欢迎。

　　安防网：您刚才说到现在瀚宇已经建立了自己的销售网络，那么，我们的产品是否已经在全国得到应用？是否有涉足海外市场？

　　赵守箴：我们的业务基本上已经覆盖了全国范围。目前主要还是做国内市场，其实国内市场真的很庞大，尤其做警用器材这个行业。这个行业目前来说还是有一定的局限性。但不可否认的是用量非常大，辐射这个领域基本上就已经满足公司的市场了。所以我们从目前来看还是要专心做好国内市场。

　　安防网：是说这块的局限性大，没有一定的资质是无法进入的。那么是否意味着这块市场有一定垄断性？

　　赵守箴：竞争无处不在，各个行业都会有，而且会逐步扩大。但大陆对台资企业有一些优惠政策，所以我们的台资企业背景还是非常有利的，在产品进出口等方面比较方便。相对其他国家来说，国内的商业市场还是有一定封闭性的。如果我们以台资企业的背景去做一些比较新奇一点的项目就相对比较方便。毕竟，外资办进出口是很正常的。我们可以将比较特殊的警用器材，进一步开发成一个新的产品。尤其近几年，警用装备标案规范是要有这个资质和3年的业绩，这些也正是我们的优势。我们走实业路线，有研发，有创新，有资质。所以进入到这块市场也是要靠实力说话的。

　　安防网：您如何看待北京市场的？

　　赵守箴：北京作为全国的政治经济文化中心，地位举足轻重，这个市场的需求空间和对品质的要求也是非常大的。我们能进入北京市场，确实也是对我们实力的一种考验和提升，在北京建立了一个比较庞大的网络，同时我们可以实时满足客户需求，生产能力很强。从目前来看，北京市场是我们非常重要的市场空间，也是我们关注的主要对象。

　　安防网：安防80%的市场在华南，而且这部分市场又存在价格混乱和不正当竞争这样的问题，那您怎么看待华南市场，在这样的市场环境下，公司将采取什么样的措施促进自己的发展？

　　赵守箴：我从台湾来深圳已经6年了，大部分时间也都在深圳。就深圳市场来看，摄像机、监控这部分，确实存在一定的泡沫。以前我们是做无线传输的第一家，也通过我们公司培养了不少“竞争者”。公平的竞争和合法的经营我们可以接受，但市场出现了一个现象，就是缺少创新。比方说你出了一个新的东西，很多厂商就拿来抄袭，更改一些线路后就变成了他们的自己的东西，这就是促成了低价竞争。97年的时候，国内的一款普通摄像机，大概可以卖到一万块，现在，大约1000块就可以买到一款摄像机。对于这种非常不规范的经营环境需要有切实的法律做规范。其实这样的结果，最后真正受惠的是消费者。我们能做的就是不断规范自身，推出好的产品来。

　　安防网：的确是这样，行业缺少一个带头人来呼吁市场制定一个行业规范。那是不是还有摄像机门槛低的原因？

　　赵守箴：摄像机的门槛的确很低，市场也的确有些混乱。可能行业外的人士会感觉门槛高，但真正踏进来，才觉得其实不然。

　　安防网：每个公司都有自己的客户群体和渠道，对于行业来说，一定会朝着规范化发展，这个是必然的趋势。同样，公司要长远发展，肯定也要有一个长远的考虑和计划。就瀚视瑞科而言，2008年，在品牌建设和经营思想上有那些计划？

　　赵守箴：我们真正取得资质的时候是06年年底，在这之前，我们已经有了很多客户，取得资质后，客户对我们更加信任！现如今的政府采购案逐步规范起来。2008年我们工作的重点可能放在做一些标案上，类似警用器材。我们还会参加一些行业展会等等，进一步提升品牌的知名度。企业要生存，需要好品质的产品，要不断创新。这是我们重点要抓的经营思想。并且，我们会走向数字化传输，无线通讯等领域。

　　安防网：我们的研发是在台北吗？

　　赵守箴：台湾方面的支持也有，后期的二次开发是在深圳，这边有我们的研发队伍。不过，我们的厂房在国外。

　　安防网：品质和创新是一个企业最根本的生存之道，那贵公司在创新方面会有哪些投入呢？

　　赵守箴：我们的产品，尤其是提供给警用行业的，要保证品质，市场环境越来越复杂，犯罪环境亦然，唯有不断创新才是企业的生存之道。为此我们也会紧密结合时政，同时多年来在行业内打造的一定品牌信誉度和销售网络等，我想多种合力正向运转，肯定会有属于瀚宇的一小片天。做安防起家的，如果我们根扎不够深的话，也会被市场所摒弃。所以我们一直相信市场的检验标准，并为之不断努力。

　　安防网：这样务实进取的态度也势必能不断推新品优品，感谢赵总在百忙之中接受我们的采访，并祝愿瀚宇创视赢得在属于自己的“一片天”中大有作为！